Définition Commercial sédentaire : formation, soft skills et savoir-être attendus
Un chiffre surprend : 80 % des interactions commerciales en B to B s’effectuent aujourd’hui à distance, via téléphone ou outils numériques, selon les dernières études sectorielles. Pourtant, les critères de recrutement et d’évolution restent souvent alignés sur le modèle du commercial de terrain traditionnel.
La montée en puissance des solutions digitales bouleverse les repères et redéfinit les priorités en …
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